整合营销理论对传统营销理论突破的体会,整合营销理论在中国的发展

浅谈整合营销

1、整合营销可以比较直白的理解为把公关、广告、社会化营销、线下活动等一系列的营销手段都整合进来的一种营销形式。是一种能笼括最广义细分营销领域的营销概念。但也可以从另一个角度理解为，是有效整合各种内容形式和媒介资源形式，最大化声量和转化的一种营销类型。

2、所以我们今天讲的展会营销整合，其实是促进消费者或者是参展商能在最快的时间进行响应和决策，也是为参展商，或者是为客户带来定制化的，个性化的和人文性的组合营销方案。当然，展会营销的整合也是集所有的品牌资源，市场资源和生产资源的最大的统一与整合。

3、所谓整合，就是指把有利的资源放在一起进行合理的资源配置。整合营销传播可以通过多种传播渠道，多种传播手段来进行营销传播，这样可以让企业品牌、产品得到最大化的传播效果，从而取得最大的利益。

4、网络营销渠道是一种新兴的营销手段，无论是在沟通方式、销售策略、营销理念和管理等方面，都与传统营销渠道有着很大的区别。两种营销渠道各有所长，不会简单地被彼此所取代，因此，要想提高企业的销售效率，就需要将两种营销渠道整合起来，增加企业整体的市场竞争力。

5、因此，餐饮企业要想在激烈竞争中胜出，应该采用整合营销传播的组合拳战略。 餐饮营销的现状与重要性 餐饮经营的中心是市场，目标是顾客，作为餐饮行业来说市场营销的基础是我们的菜肴、服务、环境和气氛。酒店要在激烈的市场竞争中获胜，首先要把这些工作做扎实。

6、口碑营销：虽然并非0时期才有的，但是在0时代表现的更为明显，更为重要。BBS营销：不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

网络营销对传统营销产生哪些影响

1、因此，网络营销将降低传统营销环境下跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势。对跨国经营的影响互联网所具有的跨越时空性和全球性，使得进行全球营销的成本低于地区营销，因此企业将不得不进入跨国经营的时代。

2、网络营销对传统营销方式和生产方式的冲击：网络的冲击力不仅对传统营销方式造成了冲击，对生产方式也造成了冲击。以书籍的生产和出版为例。传统书籍的生产从确定选题到出书，到把书布满市场，再到书店上架，需要很长的时间。电子出版物则可以极大地缩短产品的生产周期，提高生产效率。

3、网络营销对企业传统营销管理带来了许多冲击，主要包括以下方面： 市场触达方式的改变：传统营销通常依赖于传统媒体，如电视、广播和印刷媒体等。而网络营销通过互联网和社交媒体等渠道，使企业能够直接与广大用户进行交互，更精准地触达目标受众，同时也提供了更多灵活性和实时性。

4、一：网络营销的全方位性，对单调的传统营销产生了巨大的冲击。随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个性化方向发展，用户可以在更广阔的领域内实现声、图像、文一体化的多维信息共享，能够在最大的范围内对商品性能、价格等进行比较，从中搜寻出他们感兴趣的任何商品...而这些，正是传统营销想都不敢想的。

5、对标准化产品的冲击 在因特网大量使用的情况下，对不同的消费者提供不同的商品将不再是天方夜谭，传统的一成不变的、统一规格的产品渐渐让位于个性化的商品。（2）传统营销风貌的改变 传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量的人力和广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。

6、网络营销对传统营销的影响主要表现在：对传统标准化产品的冲击；减少了营销中间环节；中间商的重要性有所降低；广告效率迅速提高。

谈谈你对整合营销传播理论对传统营销理论突破的体会

1、一是整合营销传播是对传统营销传播观念的彻底 颠覆 。 （1）营销传播的目的发生了改变。 从销售到建立 ）营销传播的目的发生了改变。 关系的改变。 关系的改变。 （2）实施传播的方向发生了改变。 从立足于产品 ）实施传播的方向发生了改变。

2、它象一股强电流，将激活传统营销的每一棵神经，使它震颤和动荡，呼唤和引领传统营销的改革和再造。网络营销作为信息化社会的必然产物，将成为新世纪的主要营销方式。

3、从消费者身上直接获得产品与广告的反馈，这是一个信息整合收集的过程，而这个过程则让消费者的角色进行了改变，传统营销是“消费者注意”，而整合营销是“请消费者注意”，让消费者用了主动权。 4P理论转向4C理论实际上简单的理解就是从企业为核心转向顾客为核心。

4、“整合营销传播是指将所有传达给消费者的信息，包括广告、销售促进、直接反映广告、事件营销、包装以有利于品牌的形式呈现，对每一条信息都应使之整体化和相互呼应，以支持其他关于品牌的信息或印象，如果这一过程成功，它将通过向消费者传达同样的品牌信息而建立起品牌资产。

传统营销与整合营销的区别有哪些

1、整合营销：媒体信息的整合 就媒体而言，不管信息来自什么媒体，它都只是媒体信息，消费者 并不加以区分。语言、文字、象征、图片、声光等媒体决定的传播形式， 都在向消费者传达某种符号意义。媒体信息的整合，实质是对传播符 号形式的“意义管理”。

2、以关系营销为目的 ” 整合营销传播的核心是使消费者对品牌萌生信任，并且维系这种信任，使其长久存在消费者心中。然而，你不能单单靠产品本身就建立这种信任，因许多产品实质上是相同的，而与消费者建立和谐、共鸣、对话、沟通的关系，才能使你脱颖而出。

3、整合营销和传统营销的一大区别，就在于在营销过程中，营销活动的策划者对于多种营销方法和手段的综合使用。要实现整合营销应该将这些营销方法和手段围绕“一个中心”同步开展起来，从产品研发开始，一直到客户购买后的所有流程始终围绕“传播一个声音”的指导思想去实施。

4、这样的话其实营销结果就具备了很大的不确定性，有时甚至会让顾客直接放弃了你的产品，甚至你的品牌。传统营销比较直接，而且方法简单，但正是因为这种结果的不确定性，从而导致很多商家企业死在这上面，不是你的产品有问题，是你的营销方式有问题。

5、网络整合营销的特点：网络整合营销是基于信息网络之上，其主要有三个方面的含义：传播资讯的统一性：即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。互动性：即公司与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。

6、时尚化的营销传播，使品牌更年轻，更有活力，与潜在消费人群保持良好沟通，增进品牌文化的认同。四是为区域品牌进军全国市场打先锋，通过低成本、高收益的网络整合传播，取得营销上的优胜权。五是通过赢道顾问电子商务合作联盟，建立或扩大企业的网络销售渠道，提高批发及团购出货量和利润率。

整体营销的理论意义

1、整合营销的意义：有利于优化资源配置 实施整合营销，能够将消费者需求同企业发展相结合，企业可以利用有限的资源，实现企业目标的最大化。

2、【答案】：产品整体概念十分清晰地体现了以顾客为中心的现代营销观念，它对企业的营销活动具有多方面的意义。首先，它向企业昭示，明确顾客所追求的核心利益十分重要。企业如果不明白这一点，顾客需求就不可能真正满足，企业也不可能获得成功。其次，企业必须特别重视产品的无形方面，包括产品形象、服务等。

3、它以消费者的核心利益为中心，引导整个市场营销管理活动，是企业贯彻市场营销理念的基础。企业市场营销的主要目标就是确保消费者的核心利益。例如，消费者购买电视是为了娱乐；购买电脑是为了提高工作效率；购买服装是为了舒适、时尚和美感，等等。消费者追求的基本利益主要包括功能性和非功能性需求。

4、整合营销倡导更加明确的消费者导向理念，因而，传媒整合营销理论对我国新的改革形势下传媒业的发展应该具有重要指导意义和实用价值。

5、产品整体概念对于企业的市场营销至关重要，它围绕消费者的基本需求构建，是企业市场营销活动的指导原则，也是企业贯彻市场营销理念的根本基础。 企业必须通过产品四个层次的精心组合来确立其在市场中的定位。

6、产品整体是指通过交换提供给市场的，能满足消费者或用户某一需要和欲望的任何有形物品和无形的服务。

网络营销对传统营销的冲击有哪些方面?

1、网络营销对传统营销的冲击 一：网络营销的全方位性，对单调的传统营销产生了巨大的冲击。

2、网络营销对传统营销的冲击网络营销，做为一种全新的营销理念和营销方式从根本上改变了传统营销的思路和格局，动摇了传统营销的理论根基和管理章法。势必对传统营销形成巨大的冲击。它象一股强电流，将激活传统营销的每一棵神经，使它震颤和动荡，呼唤和引领传统营销的改革和再造。

3、网络营销是传统营销的有益补充和延伸，当然对于传统营销也有一定的冲击。市场调研方面的冲击：网上调研活动相对于传统的调研活动更加灵活方便，同时成本更低，效果更好。