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目标营销战略有哪些,目标营销战略有哪些方面

admin 素质提升 2024-06-11 49浏览 0

企业目标市场营销战略的类型及影响其选择的因素是什么?

无差异性目标市场策略 该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销,它们强调消费者的共同需要,忽视其差异性。差异性目标市场策略 该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。

无差异性目标市场策略 该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销,它们强调消费者的共同需要,忽视其差异性。采用这一策略的企业,一般都是实力强大进行大规模生产方式,又有广泛而可靠的分销渠道,以及统一的广告宣传方式和内容。

无差别市场策略,就是企业把整个市场作为自己的目标市场,只考虑市场需求的共性,而不考虑其差异,运用一种产品、一种价格、一种推销方法,吸引可能多的消费者。这种策略的优点是产品单一,容易保证质量,能大批量生产,降低生产和销售成本。但如果同类企业也采用这种策略时,必然要形成激烈竞争。

【答案】:(1) 企业的资源能力。企业的资掠能力主要包括企业的人力、物力、财力等,它是选择目标市场的首要因素。(2) 产品特点。有些产品本身的差异性不明,竞争的焦点往往集中在价格上,适合采用无差异市场营销战略;而面对差异性较大、选择性较强的产品,则宜采用差异性或集中性市场营销战略。

在市场营销实践中,企业在选择时要综合考虑以下五大因素。(1)企业资源。企业的资源条件决定了企业的市场规模和营销力量。如果企业资源雄厚,可以考虑实行差异化市场营销战略;若资源有限,最好采取集中市场营销或无差异市场营销战略。(2)产品特性。是指产品性能、特点等方面的差异性大小。

影响目标市场策略的因素:影响企业目标市场策略的因素主要有企业资源、产品特点、市场特点和竞争对手的策略四类。

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